安利公司业绩达标脱落是什么意思（安利的业绩计算什么意思）



1、安利公司业绩达标脱落是什么意思

安利公司业绩达标脱落是指安利公司的经销商因无法满足业绩要求而失去其经销商资格。

达标要求：

安利公司会设定一定时期的销售业绩目标，通常以销售额或业绩点 (PV) 为单位。经销商必须达到这些目标才能保持其经销商身份。

脱落后果：

如果经销商未能达到业绩目标，他们可能会面临以下后果：

失去经销商资格

无法享受经销商折扣和奖励

资格自动降低到较低级别

脱落原因：

经销商脱落的原因有多种，包括：

市场竞争激烈

新经销商加入导致市场饱和

经销商缺乏营销或销售技能

经销商失去动力或兴趣

经济衰退或其他外部因素

避免脱落：

经销商可以通过以下措施避免脱落：

制定清晰的销售策略

积极营销和销售产品

提高销售技巧

寻找导师或支持小组

坚持不懈，保持动力

2、安利的业绩计算什么意思

安利的业绩计算是指安利经销商通过销售安利产品和发展下线经销商所获得的报酬计算方法。

主要业绩计算方式：

1. 零售价（PV）：

销售安利产品时，每件产品都有相应的零售价（PV）。

PV 是业绩计算的基础单位。

2. 批发售价（BV）：

经销商从安利公司进货产品的批发价格称为 BV。

BV 用于计算经销商的利润和佣金。

3. 佣金：

经销商销售产品可以获得佣金，通常以 BV 为基础计算。

佣金比例会根据经销商的等级和销售量而变化。

4. 奖金：

除了佣金，经销商还可以通过发展下线经销商、团队业绩等方式获得奖金。

奖金制度的具体内容会因安利公司的不同计划而有所不同。

业绩计算公式：

经销商总业绩（PV）= 销售产品PV + 下线销售PV

经销商总佣金 = 经销商总业绩（PV）x 佣金比例

经销商总奖金 = 根据奖金制度计算的奖金

影响业绩计算的因素：

产品销售量

经销商等级

下线团队业绩

特殊促销或奖励计划

注意：

安利的业绩计算制度可能随着时间的推移而变化。

经销商应参考安利公司提供的最新官方资料以获取准确的信息。

3、安利的业绩比率怎么算

安利业绩比率的计算方法

安利的业绩比率反映的是经销商在销售和建立组织方面的绩效。有几种不同的业绩比率：

个人销售业绩比率 (PSV)

PSV = 个人销售额 / 个人基本销售单位 (BV)

个人销售额：个人销售的全部产品和服务的价值。

个人基本销售单位 (BV)：安利给产品和服务分配的基本积分值，用于计算业绩。

小组销售业绩比率 (GSV)

GSV = 小组销售额 / 小组基本销售单位 (GV)

小组销售额：个人及其团队销售的全部产品和服务的价值。

小组基本销售单位 (GV)：个人及其团队销售的基本销售单位的总和。

个人领导业绩比率 (PLV)

PLV = 个人组织销售额 / 个人直接销售额

个人组织销售额：个人建立的组织中所有销售的价值。

个人直接销售额：个人个人销售的价值。

小组领导业绩比率 (GLV)

GLV = 小组组织销售额 / 小组直接销售额

小组组织销售额：个人及其团队建立的组织中所有销售的价值。

小组直接销售额：个人及其团队个人销售的价值。

计算说明：

1. 确定要计算的业绩比率类型。

2. 收集有关个人或小组销售和基本销售单位的信息。

3. 根据公式计算相应的比率。

4. 对于领导比率（PLV 和 GLV），请确保从组织销售额中减去个人或团队的直接销售额。

示例：

假设经销商个人销售额为 1,000 美元，个人基本销售单位为 100 个。

PSV = 1,000 美元 / 100 BV = 10 PSV

假设经销商及其团队的销售额为 2,500 美元，团队基本销售单位为 250 个。

GSV = 2,500 美元 / 250 GV = 10 GSV

假设经销商的组织销售额为 4,000 美元，个人直接销售额为 1,000 美元。

PLV = (4,000 美元 - 1,000 美元) / 1,000 美元 = 3 PLV

4、安利公司的业绩归零制

安利公司的业绩归零制

安利公司采用了一种独特的业绩归零制度，称为 "年度归零制"。该制度涉及以下关键概念：

1. 年度归零：

每年 12 月 31 日，所有分销商的累积业绩都会归零。这意味着他们从头开始新的一年，没有任何业绩结余。

2. 业绩周期：

业绩归零后，新的业绩周期开始。此周期通常持续一年，从 1 月 1 日到 12 月 31 日。

3. 业绩级别：

在业绩周期内，分销商根据其销售业绩和团队管理能力获得不同的业绩级别。这些级别决定了他们可以获得的奖金和特权。

4. 资格重新获得：

为了维持业绩级别，分销商必须在每个业绩周期内重新获得资格。这意味着他们必须达到规定的业绩目标，包括销售一定数量的产品、招募新分销商并建立团队。

业绩归零制的作用

安利业绩归零制有几个预期作用：

公平竞争环境：每年归零确保所有分销商在平等的基础上竞争，无论其之前的业绩如何。

持续激励：归零制迫使分销商每年重新设定目标，从而保持他们的动力和积极性。

组织增长：它鼓励分销商建立强大的团队，因为他们需要团队业绩来获得资格和奖金。

防止自满：归零制使分销商避免自满，并迫使他们持续努力以保持业绩。

财务稳定：每年归零有助于保持公司的财务稳定，因为它减少了业绩损失的滚雪球效应。

批评

业绩归零制也受到一些批评，包括：

不公平：一些人认为，业绩归零惩罚了在前一年取得良好业绩的分销商。

挫败感：对于在归零前业绩较差的分销商来说，这可能会令人沮丧，因为它可以阻止他们再次获得资格。

长远目标的阻碍：归零制可能会使分销商专注于短期目标，而不是长远目标。

总体而言，安利公司的业绩归零制是一个复杂且有争议的制度。它旨在创造公平的竞争环境、维持分销商的积极性并促进组织增长，但它也因其潜在的缺点而受到批评。